《如何建設與管理銷售隊伍》

◆課程意義：
    商場如戰場，銷售隊伍就是企業占領市場的先頭部隊，但是銷售隊伍卻往往無法讓公司和銷售經理滿意。銷售隊伍出現各種各樣的問題的根源在于企業普遍缺乏一整套建設與管理銷售隊伍的體系，因而祗能“頭痛醫頭、腳痛醫腳　”。兵法曰：“夫善戰者，求之于勢，不貴于人。”本課程從銷售隊伍的規劃、培養、控制、激勵等方面入手，系統闡述如何打造銷售隊伍的“整體勢能”，幫助銷售經理從“見招拆招、觸景生情”式的管理，逐步走向系統和規范，進而打造出能征善戰的銷售團隊。

◆課程對象：
 ★ 總經理  ★ 銷售人員  ★ 企業銷售經理  ★ 企業中層管理者  ★ 企業基層管理者

◆課程目標：
 ☆ 瞭解如何有效的給銷售隊伍設計並分解銷售目標
 ☆ 掌握基礎的銷售隊伍薪酬和考核的設計思路
 ☆ 把握不同類型的銷售對相關人員的素質要求
 ☆ 瞭解如何有效的劃分銷售區域或客戶群體
 ☆ 掌握對銷售隊伍進行系統培訓的方法
 ☆ 瞭解針對銷售人員的八種激勵技巧
 ☆ 瞭解管理控制客戶信息的關鍵操作