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中國早教市場的前景分析

　　世界教育專家認為，早期教育是21世紀兒童教育的大趨勢。聯合國文教組織亦發表報告稱，教育產業是21世紀的朝陽產業。世界各國對嬰幼兒早期教育日益重視，歐美、日本、港台、東南亞等國家和地區到上世紀80年代普遍成立了專門的機構面向家庭提供服務，至90年代建立了完善的理論和服務體系。早期教育在中國大陸也越來越受到政府和家庭的重視和實踐。
　　國內外的嬰幼兒發展研究機構多年的研究表明，0～3歲是人的一生發展中最重要的時期。一個人的學習能力的50%是在生命的頭4年中發展起來的，另外有30%是在8歲之前發展起來的。初生嬰兒的腦發育比15歲孩子快1000倍。很多思想、習慣和智力是在3歲前打下基礎的。0～3歲的嬰幼兒時期是其成長的關鍵期。最初的身體素質、智力發展、個性品質的形成與發展都是從這裡開始的。即使孩子進入幼兒園接受啟蒙教育，甚至到了小學、中學和大學的正規教育，家庭早期教育在兒童身心發展方面仍起著先導的、無可替代的作用，直至影響到以後的生活、學習和工作。

　　早期教育的市場究竟有多大？據第五次人口普查發佈的統計公告，中國大陸0～3歲的嬰幼兒共計7000萬，其中城市0～3歲的嬰幼兒數量為1090萬。以廣州市為例，月收入在1500元以上的家庭孩子月消費額為552元，月收入達到5000元以上的家庭孩子月消費額為1165元。如果每個孩子月消費額的30% 用于教育消費，最低的消費則為每月150元。如此算來，中國大陸的早教市場潛力每年就有100多億元的規模，可開發的早教市場在20多億元。而目前早教市場剛處于起步階段，專業從事嬰幼兒教育的機構並不多。正因為剛開始時競爭者少，這一新興行業自然處于壟斷地位，因此利潤十分豐厚。早教市場正在成為教育產業中一塊最具潛力和前景廣闊的天地。
　　隨著家庭收入的不斷提高，社會就業壓力的不斷增大，人才競爭愈來愈激烈，父母的早教意識不斷增強，都在為孩子的將來著想，“誰也不想讓自己的孩子輸在起跑線上”是每一個做父母的共同願望。這也正是近年來早教市場持續升溫的內在動因所在。凡有志于早教事業並准備在此領域中大展鴻圖的志士仁人切莫錯過這大好良機，抓住這千載難逢的投資機會的人要盡快動手，加入到“偉才”這一教育航空母艦中來。
　　作為中國大陸領跑者的蒙特梭利教育機構，偉才率先將蒙特梭利的教育思想和教學方法引入到0～6歲的嬰幼兒早期教育中，已擁有成功的經驗和運營模式。
　　為使中國大陸更多的嬰幼兒更及時、更系統地接受蒙氏早期教育的知識和訓練，我們將通過特許加盟的方式，為立志從事早教市場開發和服務的教育單位和個人，提供一個成功的模式，一個發展的空間，一個施展個人才華的舞台。

　　偉才以世界最權威的早教理念，
　　　　用多年成功的經驗與運營模式，
　　　　憑雄厚的技術與資金實力，
　　　　攜強大的專家和加盟商陣容，
　　　　　全力打造中國蒙特梭利教育“航母”

偉才CI形象識別系統


孩子成長之旅	媽媽你真的愛我嗎	蒙特梭利兒童之家


托起明天的太陽	與你相約世紀偉才	自嬰幼兒開始攀登

偉才的七大優勢

一、理論優勢--
　　偉才具有多年從事蒙特梭利教育理論、哲學思想和教學法並使之與中國本土化結合的偉才早教理論體系（參見《偉才早教理論與教學法》一書）。
二、技術優勢--
　　國際蒙特梭利（IMS）、美國蒙特梭利協會（AMS）提供技術支援，偉才蒙教中心有從香港總部派駐的國際蒙特梭利教師以及多年從事蒙特梭利教育實踐的師資培訓隊伍，確保培訓的質量。
三、實力優勢--
　　香港偉才國際教育集團廣州偉才公司是目前中國大陸唯一一家實力較強的從事蒙特梭利教育推廣、集科研、服務與生產（蒙氏教具和感統訓練器材）為一體的專業機構。
四、服務優勢--
　　背倚港台，憑借豐富的國際蒙特梭利教育經驗，偉才對加盟商的服務制定了詳細的服務流程、日程安排、循環培訓服務、蒙氏教具服務等具實操性的服務內容，使偉才的每一項服務工作貼心加盟商，細微之處見真情。偉才忠于職守，盡心盡責扶持每一位加盟偉才的特許商，使您能事業有成，您的成功就是偉才的成功。
五、制度優勢--
　　完善的區域保護措施，使您在受保護的區域內縱橫馳騁，開拓出屬于自己的一片天地。
六、品牌優勢--
　　“偉才”具有國際教育品牌優勢，著力打造中國大陸蒙特梭利教育領域的“第一品牌”，其知名度、美譽度漸入人心，資源無限，共享尊榮。
七、市場優勢--
　　偉才系中國大陸唯一一家服務跨度從0～12歲的專業性機構，較大的服務跨度，獨特的市場定位，形成很寬的市場開拓面，有效的避開投資風險。

成功典范

　　被譽為中原早教一枝花的鄭州跨世紀偉才兒童之家，于2002年5月加盟偉才，在偉才總部的大力支援和幫助下，以其迅速的發展速度令人振奮與鼓舞，眾多偉才的加盟商和國內外客戶紛至遝來，取經效仿，在鄭州這個中原大都市影響漸廣，亦受到家長、社會和偉才總部的一致好評。
　　作為河南省最早引進蒙特梭利教育的0～12歲教育機構--鄭州跨世紀偉才兒童之家，自2002年6月1日開業以來，短短的七個月時間，已接受3600多名家長和孩子的諮詢、遊戲活動與培訓。截止2002年12月底，參加兒童之家活動的偉才親子會員纍計有六百多名，參加訓練的偉才感統會員有近百名。該機構創辦人陶永良、王曉軍夫婦說：“蒙特梭利兒童之家的開辦，極大地滿足了當地家長對孩子教育的需要。目前的兒童之家已容納不了陸續報名的會員，我們正在考慮多點經營，讓眾多的孩子受惠于蒙氏教育。”
　　鄭州跨世紀偉才兒童之家雖僅開業半年多時間，取得了可觀的經濟效益和社會效益，令眾多在早教門檻外徘徊的投資者趨之若騖。
　　以下為鄭州跨世紀偉才兒童之家的部分圖片。


鄭州偉才加盟機構所在地	圖為廣州偉才羅駭浪副總經理與鄭州兒童之家創辦人陶永良、王曉軍夫婦在一起。	鄭州兒童之家全體成員	鄭州兒童之家的親子活動現場

加盟問答

1．偉才的介紹已上網瞭解過，我想知道偉才與其它早教機構有何不同之處？

　　答：不論什麼樣的早教機構，只要本著愛心、責任的理念，都是很好的機構，只不過各有各的特點。
　　偉才的特點--

　　市場定位：0～12歲嬰幼兒童，年齡跨度大（國內0～3歲計7000萬，0～12歲共2億8千萬）；
　　服務形式多樣化：除親子活動、感統訓練外，還包括媽咪助理、早教資訊和銷售代理等；
　　家庭早教方案指導：
　　長期的工作實踐使我們認識到4次/月的親子活動是不夠的，作為家長關心的不僅僅是收費是否合理，關鍵是有無效果。為此，偉才採用“家園互動模式”，除親子活動外，我們還根據每個會員的智能差異為之制定個性化的家庭早教方案，每週1套，以指導會員父母（或其它監護人）在家中對孩子實施教育，將兒童之家的教育活動與家庭教育緊密結合起來，以保持教育的連續性和有效性。
　　市場啟動優勢：
　　不完全依靠硬性廣告，主動出擊，宣傳、推廣偉才的品牌與服務，並開展“偉才--社區共建早教新文化”等系列活動來發展會員。

2．我想知道加盟偉才的總投資額需要多少？

　　答：早教項目的投資包括場地租用、人員工資、辦公設備、教具購買、品牌使用、技術輸出、師資培
訓、經營指導、後續服務支援等軟、硬件投入，整體投資需要項目啟動資金，不同級別加盟商的總投資不同，一般在20～30萬左右。

3．除了一次性向偉才交納加盟費外，以後是否還需要再交納其它費用？

　　答：受許方除一次性向偉才總部交納加盟費外，每月還要向總部交納親子會員家教方案技術服務費（一般簽約後可免交3個月）。

4．加盟偉才會得到偉才的哪些服務與支援？

　　答：我們對加盟偉才的加盟商提供全方位的支援和幫助，包括技術支援、服務支援、媒體支援和資訊支援等，具體參見《加盟偉才o偉才對加盟商的支援》。

5．開辦偉才兒童之家需要辦理哪些手續？

　　答：您需要到工商部門和稅務部門辦理營業執照和稅務登記證，偉才總部將協助您申辦，為您提供必要的證件。由于各地對早期教育開發市場規定不一，故需要加盟商向當地教育部門作必要的瞭解，如有的地方加盟商需要辦理教育許可證等相關手續，偉才總部亦提供相應的協助。

6．偉才對加盟商的授權期限有多長？
　　答：偉才總部與加盟商簽訂合同的授權期限可雙方協商，一般為3年、5年和8年三種，期滿後可續簽。

7．偉才總部對兒童之家的選址有什麼具體要求？

　　答：一般來說，開設兒童之家選址首先要選在交通便利、無汙染（空氣、噪聲、廢水）且為中、高收入較為集中的社區或者公共設施，其次還要考慮到所選的建築物是否安全，座落方嚮是否理想，通風、采光是否良好等。兒童之家的面積一般要求為150～200平方米，可根據當地的具體情況作適當調整。

8．投資者具備什麼樣的條件可申請加盟偉才？

　　答：年滿18週歲具有完全民事行為能力的自然人或法人；
　　　　熱愛教育事業，富有愛心與責任心；
　　　　認同"偉才教育"理念，接受總部規范化管理；
　　　　擁有必要的經營資源（資金、場地、人力、設施等）；
　　　　具備經營管理能力；
　　　　能夠遵守行業經營原則和職業道德。

9．偉才是如何對特許經營的城市進行分類的？

　　答：A類城市：北京、上海、天津、重慶、西安、武漢、深圳、南京；
　　B類城市：沿海發達省份地級市及中西部省會城市；　
　　C類城市：人口在100萬以上的城市；
　　D類城市：地、縣級人口在50萬以上的城市及發達地區的城鎮。

10．偉才總部制定的會員收費標準是否是全國統一的？

　答：我們制定的會員收費標準是市場指導價；
　　　根據所在區域的具體情況會有適當的浮動，如內地與沿海發達地區、省會城市與二級市在執行
　　　　　標準上有所區別（如內陸386元/期、沿海560元/期）；
　　　收費標準在現價位上只允許上調，上調空間10%-40%。

11．偉才會員家庭早教方案和經營指導是通過何種方式操作和實施？

　　答：早教方案通過網上互遞進行操作，具體實施；智能測評結果上傳→偉才總部方案組→制定方案
　　　　　 →回傳；
　　　　經營指導通過加盟商開業初期專家蹲點指導，後續操作中隨機指導、技術更新支援、師資培訓
　　　　　等多種方式實施。

12．加盟是不是必須得代理全部的特許經營項目？
　　答：不是，經雙方協商可部分代理，也可全部代理。

13．加盟後如出現運作困難，如會員入會率下降，你們有何指導措施？

　　答：不定期指導→隨時掌握加盟商的運作狀況；
　　　　如會員入會率下降，瞭解、分析原因（市場、環境、觀念、早教趨勢等主、客觀情況）→作適
　　　　　應性調整。

14．公司的技術人員或專家上門培訓和指導，費用上雙方如何界定？

　　答：對加盟方不收取費用，加盟方只需承擔技術人員或專家的食宿費用及往返程車旅費，專家的工資由偉才總部承擔；如因加盟方原因導致重複培訓，則一切費用均由加盟方承擔。

15．如果是城市的獨家代理，在區域保護制上你們是如何規定的？

　　答：偉才總部嚴格按合同規定進行區域保護，對已授權的區域不再授權第二家；如單點級加盟商一時無
　　　　法成為區域獨家代理商時，可經雙方協商偉才總部給予升級保護期，在保護期內偉才不在此區域內
　　　　授權第二家。

16．我想從事早教事業，但不想採用加盟的方式，有無其它與偉才合作的方式？

　　答：只要真誠地投身早教事業，偉才表示歡迎，不拘于某種形式。不加盟偉才也可以，可通過雙方協商
　　　　以其它方式合作，如偉才的技術輸出等。

偉才對加盟商的支援

一、成熟的技術支援：
　　A．提供全套成熟的運作與管理手冊：
　　1．《偉才早教理論與教學法》；
　　2．《偉才兒童之家市場啟動策劃書》；
　　3．《偉才兒童之家運作與管理指南》；
　　4．《偉才兒童之家運作與管理圖表集》；
　　5．《親子活動方案庫》；
　　6．《偉才嬰幼兒保教指導書》；
　　7．《市場人員學習手冊》；
　　8．《蒙特梭利家庭教育輔導手冊》（又名《教子必讀》）；
　　9．《偉才會員家長指南》。
　　B．系統的循環培訓機制：
　　1．0～6歲嬰幼兒智能測評師資培訓；
　　2．0～6歲親子活動啟導員培訓；
　　3．3～12歲感統測查師資培訓；
　　4．3～12歲感統訓練訓導員培訓；
　　5．蒙特梭利基礎、中級師資培訓；
　　6．頒發國際培訓憑證。
二、統一的CI形象識別系統：
　　即統一的MI理念識別、BI行為識別、VI視覺識別，並提供全套VI視覺識別系統樣版，可根據加盟商的需要由偉才公司工程部負責按VI裝修。
三、完善有序的服務支援：
　　1．協助辦理企業登記手續和選址；
　　2．建立客戶服務檔案；
　　3．制定開業計劃和服務流程；
　　4．提供開業所需的各種宣傳資料樣版；
　　5．可代做各類宣傳用品；
　　6．派遣專家上門指導；
　　7．設立客戶服務專線，隨時解答加盟商及家長的各種疑難問題；
　　8．及時發送加盟商會員的家庭早教指導方案。
四、媒體支援：
　　偉才總部每年在中央和地方媒體進行宣傳報道，提供媒體支援。
五、提供資訊支援：
　　1．偉才總部為每一位偉才會員定期提供內部報紙；
　　2．總部建立信息量大、內容新穎的偉才網站，每一位會員家長可在網上直接看到自己孩子的有關資料，並可在網上直接與偉才專家進行網上交流。
六、不定期加盟商成功經驗交流峰會

特許項目及效益分析

　　　　　　　　一、偉才授權加盟商的特許經營項目
　　　　　　　　　　　　　　1．0～6歲親子活動；
　　　　　　　　　　　 2．0～6歲家庭早教指導方案；
　　　　　　　　　　　 3．3～12歲兒童感覺統合訓練；
　　　　　　　　　　　 4．蒙特梭利教具及感統器材銷售代理；
　　　　　　　　　　　 5．蒙特梭利師資培訓（與總部合作）。

　　　　　　　　　二、偉才兒童之家簡介及服務功能

（一）偉才兒童之家簡介

　　兒童之家是香港偉才國際教育集團蒙教中心依據蒙特梭利教育哲學，結合中國傳統早教精華和中國兒童的思維和行為特點而開設的兒童教育活動項目。"偉才兒童之家"區別于其它兒童教育的根本在于：偉才注重孩子的心智開發和素質培養，而不刻意追求對兒童的技能培訓。偉才的兒童教育觀是：擁有健康的體魄；健全的性格；更聰明：清晰的思維、順暢的溝通；更快樂：不刻求生存的方式，只在乎生活的充實和快樂。為父母提供一個學習教育技能的平台，給孩子提供一個愛和自由的空間。兒童之家可視現實情況開闢160～200平方的活動場地，依照兒童的心理及心智特點裝潢設計，構建一個適合兒童活動的真實溫馨的環境。

（二）偉才兒童之家的空間佈局

　　偉才兒童之家是孩子健康成長與心智培養的場所，同時"兒童之家"也是具備綜合功能的早教服務中心。空間佈局上包括：
　　1．0～6歲親子活動區；
　　2．3～12歲兒童感統訓練區；
　　3．早教諮詢區。

（三）偉才兒童之家的服務功能

　　（1）開設0～6歲親子活動（重點是0～3歲）：
　　 嬰幼兒綜合智能測評及心理測試： 依據0-6歲智能發展測評標準對孩子進行綜合智能測評，全面瞭解孩子智能、體能、情感發展狀況，根據智能差異因材施教。
　　 親子活動：由家長帶著孩子到活動室根據智齡編班參加親子活動，其中0～6個月寶寶可上門指導，6個月以上寶寶可在活動室進行活動，父母與孩子親子同樂。
　　 家庭早教方案：根據智能測評結果，度身定制個性化家庭早教方案，以引導父母在家庭中實施對孩子的教育，該方案主要作為親子活動的延伸，以保證教育的實效性。
　　 教育效果評估：對於正在按方案實施教育的孩子，定期進行綜合測查，評估其效果，跟蹤指導，不斷調整更適合孩子的教育方案。
　　 兒童成長手冊設計：對於0～12歲的兒童，專業人員為孩子製作一個精美而全面的成長手冊，手冊包含：孩子咿呀學語，童真稚趣，可愛鏡頭，幼兒園、小學學習活動過程以及測評評估結果、日常生活重要大事記錄等等孩子的成長軌跡，至12歲舉行儀式返還家長，給家長和孩子一個永恒的回憶，一個成長軌跡的圖冊。
　　（2）開展感覺統合訓練服務（3～12歲兒童）：
　　由偉才提供專業的感統測評老師、感統訓練訓導員的培訓，合作方的測評、訓導人員經偉才培訓後，可針對3～12歲的兒童開展感覺統合測評與訓練服務，幫助孩子克服一些非智力因素的學習障礙和不規范情感行為。
　　（3）早教資訊服務：
　　 “育兒聲訊”服務：在早教資訊區不定期開展交流活動，如早教沙龍、早教系列講座、專家答疑等，給父母和孩子提供一個科學育兒的知識食品庫；
　　 早教產品導購：在早教資訊區設置早教產品展示，如早教書籍雜誌、蒙氏教具、音像制品、益智玩具學具等，根據教玩具和書籍的不同功能，參照兒童不同月齡年齡心理及生理髮展需求有針對性地幫助父母選購早教產品，從而避免父母為孩子買早教產品的盲目性，同時節約父母的時間資源；
　　 媽咪助理：立足兒童之家的週邊，利用晚上6:00～9:00時間段，在兒童之家開設准媽媽培訓，內容包括：胎教指導、兒童心理、營養、保育、遊戲及兒童成長環境設計等。
　　 蒙特梭利教師培訓：（可以針對家長）由兒童之家發出培訓信息，組織培訓事項，由偉才總部安排培訓老師，負責課程設置、具體授課；
　　 蒙氏教具銷售代理： 參見《蒙特梭利教具市場分析報告》。

　　通過兒童之家的系列服務，將蒙特梭利教育理念及偉才優秀教育法送給更多的父母，讓兒童之家成為孩子們真正的"家"-- 快樂、健康、益智的好地方。

三、特許經營項目的效益分析

　　偉才總部對經審核資格並簽訂合同的特許方授權其在本區域內的經營項目，並不得跨區域運作及從事未經授權的經營項目。
開設偉才兒童之家的項目投資及效益分析如下：

（一）前期投入計算

1．活動場地：150～200㎡，租金及押金15000元。
　　親子活動室：50-60㎡；
　　感統訓練室：50㎡左右；
　　測評室：15㎡左右；
　　辦公室：20㎡左右；
　　教具（玩具）展示及接待區：20㎡左右；
　　生活區：10㎡左右。（有條件可設兒童活動區20㎡左右）
2．內部裝修：20000元。
3．教具及器具：20000元。
4．初期三個月起動期的人員工資：6人×1000元/月×3=18000元。
5．先期廣告及宣傳投入：20000元。
6．交偉才品牌及技術輸出費：_________元。
7．辦公設施（包括電腦、打印、複印、傳真等）：15000元。
　合計：108000元（未包含第6項費用）。

（二）親子、感統項目效益分析

A．開辦蒙氏親子活動班

　　1．服務定位：0～6歲嬰幼兒
　　2．服務方式：會員制
　　3．服務內容：
　　　綜合測評（測評技術由偉才負責培訓）。
　　　提供個性化早教方案（由偉才教育專家組根據測評結果制訂）。
　　　為會員建立成長檔案（0～12歲）。
　　　親子活動，每月4次。
　　　早教諮詢（隨時）。
　　4．偉才親子會員收費標準：
　　　　參照偉才總部制定的市場指導價，可根據實際情況作適當調整。收費類別有：月卡；期卡（3個月）；半年卡（6個月）；年卡（12個月）；家庭早教指導方案（不參加親子活動）。
　　5．效益分析：我們以一個親子活動班來計算：
　　　一個班每次活動最大容量12個孩子，每天上午、下午各開設2個班活動，計4個班次活動。
　　　　12人/班×4班次/天×26.5天/月=1272人次/月。（每星期休息1天）
　　　每個孩子每月來親子活動班活動4次。
　　　　
　　　 3個月為一期，收費按560元/學期計算。
　　　年收入：318人/學期×560元/學期×4學期/年=712320元。

B．開設感覺統合訓練班

　　1．服務定位：3～12歲的兒童。
　　2．服務方式：開設訓練班。
　　3．服務內容：
　　訓練程序：

感統諮詢

—→

感統測評

←→

訓練方案制訂

←→

強化訓練

←→

效果跟蹤

　　訓練週期：
　　　a．一個半月（45天為一個階段），每次1.5小時，每週訓練3次每月12次，共27小時。
　　　b．三個月（90天為二個階段），每次1.5小時，每週訓練3次，三個月36次，共54小時。
　　　c．六個月（180天為三個階段），每次1.5小時，每週訓練3次，六個月72次，共108小時。
　　開班設置：
　　　a．從週一至週五，每天開兩個班，每班15個孩子參加訓練。
　　　b．週六至週日，每天可開設4個班，每班15個孩子。
　　　c．每期人數計算：（以一個階段為例）
　　每週人次：15×2×5+15×4×2 = 270人次
　　每期人數：270（人次/周）÷3（次/周）= 90人
　　　每期90個孩子，一期45天（計一個半月）。
　　　d．每年可開設8期訓練×每期90個孩子=720人。
　　收費標準：一個階段每人560元；
　　　二個階段每人952元；
　　　三個階段每人1428元。
　　年收入：720人×560元/人=403200元。

C．蒙特梭利教具及感統器材銷售代理。

　　以上兩項年總收入111.55萬元（不包括蒙特梭利教具及益智玩具銷售及其它經營項目的收入）。

（三）收支預算

A．年支出預算：
　　1．場地租金：5000元/月×12個月=60000元/年。
　　2．人員工資：人均1000元/月×10人×12個月=120000元。
　　3．辦公費（包括電話費）：2000元/月×12個月=24000元。
　　4．水電費：1000元/月×12個月=12000元。
　　5．廣告及資料費：每年10萬元。
　　6．交偉才總部服務費：
　　　親子項目技術服務費：
　　　　 2000元/月×12個月=2.4萬元
　　　感統訓練項目管理服務費：
　　　　1000元/月×12個月=1.2萬元。
　　7．稅收：按99.55萬/年收益×5%=4.98萬元/年。
　　　共計：40.18萬元。

B．收支兩比：年收入99.55萬－開支40.18萬=59.37萬元。

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