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　　他曆經“8年抗戰”，在今年春天終于登上了紅牛中國區域總裁的位子。這是一個“從士兵到元帥”的不斷積澱、不斷攀升的過程。其間，學國際貿易專業的他長袖善舞，架構了紅牛進軍中國市場的營銷方案；他曾獨出機杼，淡季漲價，奇招致勝；他也曾大刀闊斧，改革內部，扭轉危局……他的成功好像是苦心經營的結果，可又仿佛舉重若輕，遊刃有余。當然，他的事業有兩個支撐點——有魄力的領導與強勢品牌。那麼，這位年青有為的，有著迷人風采的、傑出的職業經理人是誰呢？
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方偉忠情系紅牛

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　冰淩

　　2月17日，紅牛公司董事長嚴彬一個電視電話會就決定了紅牛中國區執行總裁的命運——當33歲的方偉忠帶著南方陽光般的笑容接任總裁之位時，事實上，他處在這個位置已經有一個多月了。
　　年輕的方偉忠突現前台，並在3月18日親赴全國糖酒會面向公眾第一次亮相，的確令人意外，除了讓同行知道自己的身份外，相信方偉忠還有更深一層打算。在今年糖酒會忙碌的3天時間裏，他的表現堪稱經典，至少區別于以往紅牛老總低調行事的風范。
　　他只做了三件事：其一，發佈讓國人今年喝紅牛喝到12億元的消息；其二，主持中國首次功能性飲料發展論壇；其三，恭請國家足球隊前隊長馬明宇助陣，重新鑄造紅牛新形象。
方偉忠就此浮上了水面，令人注目的是在他接任的短短3個月內，紅牛的銷售量竟奇蹟般沖到歷史最高峰。
　　方偉忠到底何許人也？居然能坐上世界第一功能性飲料紅牛集團中國區域的執行總裁位子，他的經驗與能力，外界少有人知，因而年輕的方偉忠帶領紅牛怎樣走？走多遠？無數迷團與猜想令人浮想聯翩。

　

心不化妝

　　3月19日，成都洋溢在糖酒會的熱鬧與桃花盛開的激情中。而紅牛公司參會人員下榻的地方，卻選擇了遠離會場地處科技一條街中的成都沃特酒店。這個酒店是新開張的，與科技一條街一樣，顯現出嚴謹、冷靜且高貴的品質，這似乎與方偉忠的潛意識以及他要掌舵紅牛的走勢多少有些暗合。
　　在酒店闊大的套房裏，方偉忠穿著中規中矩的黑色西裝，內著紅色襯衣，沉穩而朝氣。當室外陽光大把大把地肆意從窗外撒進屋裏時，一不留神，居然認為采訪方偉忠的地點是在沿海城市的某個寫字間裏。也許，南方職業經理人獨有的智商型領導風范正被方偉忠自信地演繹出來，顯然，他讓整個采訪處在了他智慧飛揚的氣氛中。
　　面對記者，方偉忠常常露出大男孩般的笑容，很平和，屬于那種心不化妝的人，他的外表應該就是他的內心。在浮躁而勢利的商品社會裏，能夠如此純淨地對待眾多的媒體采訪者，確實令人驚訝。
所以，坦誠得有些意外的方偉忠哪怕是對著記者，他也說記不準自己多大年齡了，他只對年份很敏感，知曉自己是1968年出生的，也明白是在1995年跳槽到紅牛，卻對具體事件中自己具體的年齡老是弄不清楚。如此費解的記性，竟讓他在每一年到來的時候，總認為自己還很年輕。
　　就算是故意與年齡玩相互消失的遊戲，其實也表明瞭方偉忠的某種心態——膽敢掌舵紅牛公司，正彰現出初生牛犢的一番雄心。
　　翻開方偉忠單純而又清晰的歷史記錄，就可以看見他從一個招聘的小職員徑直走到總裁位置上的全部曆程，他應該有理由四處張揚少年得志的意氣風發，但在紛繁複雜的企業管理中，他卻構築了處亂不驚的心靈世界，並造就了方偉忠成為遊刃有余的事業的主人。

安排是惟一的行李

　　與上個世紀90年代鼓吹著成功者總要經歷苦難方成大氣不同的是，方偉忠從不為生存發愁。出道的時候，他已經很會享受生活了。“當然這與薪水多寡無關，”他抬起方方正正的下巴，露出孩子般燦爛的笑容說，“重要的是怎樣安排。”
　　安排一詞在方偉忠的人生詞典中占據很重要的位置，而且直接影響了他整個從業生涯。
　　不要以為方偉忠的經濟很寬裕，未步入“紅牛”時，他的薪水與其他大學畢業生剛進入企業一樣，每月不過幾百元，但是他卻能在沒有一分“外快”的局勢下，在上個世紀90年代中期，在廣州這個消費水平處于全國前幾位的城市裡，輕鬆地玩手機，出門就招手坐出租車，同時一週還能邀請朋友們吃喝一頓，這確實與他善於安排金錢與享受時尚有關。
　　好比同樣是消費，享受消費的人可能會認為大眾都急需購買一台彩電時，他會捨棄彩電追逐時尚而去購買一部小巧的MP3。消費心性的不同和與身俱來對金錢的安排，成了方偉忠追求高品位生活的優良品質，也使他的行為更能表達與解釋年輕一派成功者的形象。
　　因此方偉忠一路走來的姿勢儘管對於外界而言，顯得神秘，然而在紅牛內部的成長軌跡中卻是異常的直觀。
　　未步入紅牛公司時，方偉忠早已在心裏為自己作了安排，儘管表面沒有行動，但心思動了，他最初的希望僅僅是成為一名注冊會計師，而這個小小的希望的誕生竟然是因為未如願到深圳所引發的。
　　大學畢業後在國營單位效力，給方偉忠留下了一抹陰影。那時侯到深圳分公司需要考試，方偉忠連考兩次，成績都名列前茅，但是自己的名額卻被一個有背景的年輕人給頂了。更令方偉忠想不開的是，頂替自己的年輕人兩次考試不及格不說，還是一個高中沒畢業的家夥。自尊受到損傷的方偉忠心裏暗暗祈禱，希望自己能考上注冊會計師，再找一個企業，做一個項目，留下更多時間讀自己心愛的書。就是這樣一個單純的學生娃的夢想，讓方偉忠的潛意識有了變化。
　　他甚至盼望著機會的快快到來，要麼跟隨一個有魄力的老總，要麼就跟隨一個強有力的產品，那真是一件美妙的事。
　　正是這兩個跟隨的主導意願，將方偉忠的整個人生定下了基調，那就是在強勢資本的主宰下，向往最大范圍內獨立展現自我管理的才華。

　

兩道考題的奇緣

這樣的機會說來就來。1995年的冬天，方偉忠陪朋友到人才招聘會上找工作，哪知道正碰上紅牛集團進入中國招兵買馬。朋友拿了兩張表格，自己填了一張，也順便對一直在旁觀的方偉忠說：“你也填一張吧。”
　　抱著填一個也無傷大雅心態的方偉忠填下這張意外的表格時，並不知道命運就此改變。幾天後，還在國營單位上班的方偉忠被紅牛公司通知去考試，他才意識到很可能要對所在的國營企業說再見了。紅牛在此次招聘中從1200多人篩選出10個人，方偉忠成為了10人中的一人。倘若把這一切歸于幸運，實際上是對方偉忠才識的不肯定，因為參加魔鬼般煎熬的四輪面試、一次筆試，不會因小聰明就能輕易過關。
　　8年過去了，方偉忠還能一口說出當時筆試的兩道題目：一個是中國經濟體制改革主要面臨什麼？另一個是廣東人經商成功秘訣是什麼？
　　而最後一輪快速反應考試，也為8年來方偉忠在紅牛的整個方嚮性發展定了格。
　　快速反應考試是紅牛公司董事長嚴彬一手安排的。他坐在大班台後面，讓方偉忠在5秒鐘內回答第一個問題：“從士兵到元帥，還是一步成為元帥，你走哪條路？”顯然這是一個心理戰術題，面對一個外資企業的老闆，是需要充分表現自己的能力作標新立異的回答，還是依照傳統觀念回答，是很考究的，如果拿捏不穩，一切前期的優異成績都等於零。方偉忠個性裏的穩健起了非常大作用，他說：“從士兵到元帥，還是一步進入元帥，必須因人而異，針對我自己的實際情況來講，我更適合從士兵到元帥。”
　　第二個問題來得更刁蠻，考的是應變能力。嚴彬那時正在吸一支煙，因為吸得太久，煙灰眼看就要掉下來了，嚴彬看看白色煙灰又看看前來應聘的方偉忠，限他在3秒時間內回答：“如果現在沒有煙灰缸，煙灰怎麼處理？”
　　精神高度集中的方偉忠，第一次面臨如此樂趣的面試，因為是考反應能力，所以外表冷靜的他卻在滿腦子裏搜索角度。他說：“假如說你的辦公桌沒有煙灰缸，辦公室也沒有垃圾桶，那麼你就撕一張紙，將煙灰抖在紙上，然後在適當的時機，將紙扔進垃圾筐。這樣會讓你更有風度一些，也更環保。”
　　但嚴彬卻說：“你錯了。”方偉忠不知道哪來的勇氣，直視嚴彬：“一個問題的最佳答案只有一個，但正確的答案可能有好幾個，我想請教一下，哪個答案是最佳答案？”
　　嚴彬笑了，“像你剛才所說的情形，也許已經來不及了，最佳答案是把煙灰彈在自己的手上，然後放在垃圾桶裏。”
　　儘管快速反應有些像頑童的急轉彎，但是不難想象，年僅27歲的方偉忠天生有著處理突發事件的從容與大氣。當然，嚴彬作為掌舵的“船長”，相當滿意年輕人的妥當而有風度的處理事件的方式。
　　方偉忠在1995年南國的冬天裏一步跨進了紅牛，他與紅牛的情緣也從此展開。

一紙計劃的鋒芒

　　進入紅牛的方偉忠多少有著少年人的興奮，應聘的同學沒有被錄用，自己作為一個陪同者居然在幾千人中脫穎而出，自豪像初春的陽光把整個身心照得意氣風發。
　　但方偉忠的外表依然保持著固有冷靜。他被分配在深圳區市場版塊，在這個小組裏只有三個人，除了一個小組長外，就是方偉忠和另外一個年輕人。
　　當時紅牛公司將全國市場分成幾大塊，每一塊市場都要求在產品出來之前，拿出各自的市場營銷方案。
　　顯然，“船長”嚴彬又“別有用心”地給招聘來的全國精英安排了一場“考試”。臨近交卷的時候，深圳小組因為缺乏溝通，遲遲拿不出規劃。方偉忠急了，這一急不打緊，竟然給方偉忠帶來了一個開創性的局面。
　　“如果每個小組都拿出計劃，只有深圳片區交白卷，咱們小組可丟不起這個臉呢。”方偉忠學的是國際貿易，對國際營銷非常在行。因此，好強而又愛面子的方偉忠眼看自己所在的小組可能落後于別人時，終于丟下少年老成，毛遂自薦。
　　他只用了3天時間就把營銷構架弄出來了，然後如期交給了分管老總。那知道，這份規劃是紅牛眾多規劃中最有價值的一份。
　　分管老總拿著方案如獲至寶，興奮異常，要求方偉忠稍作修改之後交給嚴彬。於是這份計劃再次升級，竟奇蹟般成了全國紅牛進入市場的推廣方案。
　　為此，紅牛興師動眾召開了專題研討會。各分公司老總、骨幹以及紅牛聘請的國內外營銷專家，全都聚集在深圳聽方偉忠花3天時間做出來的一紙營銷計劃專題。
　　方偉忠就這樣站在了主席台上，隆重地召開了他有史以來的第一次論壇。“我只是滔滔不絕地談我的規劃，包括整個市場構架，消費者定位，市場的切入點，市場的管理，然後接受他們的提問。紅牛專門為這次研討會配備了翻譯，給來自紅牛國外的專家進行同步翻譯。”
　　方偉忠的營銷計劃被嚴彬喻為紅牛當年的施政報告。這一年，方偉忠才27歲。
　　站在台上，方偉忠竟有些心旌神搖：規格這麼高，場面那麼大，進入角色的成就感以及年輕的虛榮迅速得到了極大的滿足。這是怎樣一種對青春見解的認可，又是怎樣一番開創未來的嶄露頭角。即便在紅牛公司沒有得到任何物質上的回報，方偉忠也心甘了。因為紅牛的通道實在太好，它不論資排輩，也不靠人事背景，有能力就可以大力施展。方偉忠一瞬間牢牢地握住了命運一端的繩索。

初試牛刀有所成

　　1996年2月8日，紅牛公司氣派地在北京人民大會堂召開了新聞發佈會——“紅牛來到中國”。
　　2月10日第一罐紅牛投放市場，方偉忠自豪地說：“紅牛在中國的第一罐產品是我賣出去的。因為紅牛總公司設在深圳，廣州只是一個倉庫而已。這是我的福分和運氣。”
　　方偉忠在研討會之後不久，被任命為深圳分公司的副總經理，他呆在這一職位上的時間並不長，只有短短9個月，但成績斐然。
　　那時侯，深圳分公司是紅牛集團最小的一個公司，所轄市場范圍也特別小，它不像廣州分公司管轄著六個省市的大市場，只要工作稍作努力，很快就會出現量上的增加。此外，深圳市場剛剛起步，又在總公司的眼皮子底下，獨有的特殊性使其工作難度加大。
　　為了有所表現，方偉忠在自己營銷思路的基礎上作了如下思考：既然紅牛產品個性比較強，確定了走高價位、高品質的路線，那麼惟一打開市場最有效的辦法就是加強終端市場的促銷切入，同時強化媒體的組合策略，加大廣告力度，直接走餐飲終端市場。
　　很快，促銷工作的推進初見成效，深圳市場步入良性循環。僅9個月時間，方偉忠就被推上了市場部部長的位置。
　　實際上，方偉忠是紅牛第三任市場部部長。第一任由于工作上的不得力下台後，由第二任作過渡時期的橋樑，然而第二任因接替工作脫節，導致方偉忠不得不受命于危難。
　　上任的第一件事，方偉忠立即著手建章建制的工作。這是方偉忠首次開始抓全國總體市場的佈局規劃。
　　1996年的11月，正是飲品銷售的淡季，紅牛進入中國市場首次過冬，出現了第一個困難時期。
方偉忠在這個時候作了一個出人意料的決定：在大家都看輕淡季的時候，給紅牛提價。那時，紅牛的出廠價是4.7元，這意味著本身就在高價位的紅牛，漲兩毛錢就到了飲料出廠價的天價了。也就是說8年前的出廠價與今天的紅牛出廠價一模一樣。
　　接到准備提價的消息，紅牛內部引起軒然大波。按慣例，傳統飲料的銷售模式在冬季是降價，即便降價，銷售也要受到下滑的影響，而方偉忠卻偏偏要逆市而行。很快，反對聲音如狂潮一般湧來，紅牛提價一事在辯論聲中根本就沒法通過。
　　於是方偉忠將提價方案傳給在泰國總公司的嚴彬，伯樂就是伯樂，絕不會看走眼，嚴彬迅速在方案上簽了字：同意漲價，立即執行。
　　提價工作迅速鋪開，當月業績是紅牛在中國上市以來回款最高的一個月，回款達到4000萬元。全公司震驚了！業界震驚了！
　　“漲價實際上是一種策略，我當時摸准了經銷商一個心理，那就是買漲不買跌。”方偉忠回首往事的時候，突然沖口一笑，“這挺有意思的，現在回頭想想，都捏了一把汗，如果漲價失敗，真不敢想象。那時侯不知道哪來這麼大的勇氣。”
　　其實，方偉忠年紀雖小卻異常聰明：在不投入成本的情況下，為了調動經銷商的積極性，他把漲價的風放出去之後，對經銷商的返點卻一點沒變，這表示經銷商在沒漲價前所耗成本要低得多，為了得到更多利益，經銷商不得不在漲價前，大量收購紅牛飲品。這一招不但緩解了紅牛庫存的壓力，還實現了資金快速回籠，讓紅牛接下來的發展有了後勁與力度。
　　第一年完成的整個銷售額不過1.2億元，宣佈漲價的那一個月的銷售額就占了全年的1/3。
　　方偉忠再次在紅牛公司一鳴驚人，思維的空靈與實施計劃的縝密一再使這個年輕人凸現出營銷才華並締造出青春狂放期的奇蹟。

收拾殘局的高手

　　7個月的市場部部長職位，使方偉忠鍛煉得成熟起來。1997年8月，恰逢紅牛公司北遷，方偉忠不想離開養育他長大的南方，留了下來，接手廣州片區總經理一職，可是接手的廣州分公司是怎樣一個情景呢？在紅牛全國市場業績的排名中，它名列倒數第三位。更令人氣餒的是，分公司一個月的銷售額不到15萬元，但日常開銷每月卻需40多萬元。真是一個爛攤子！
　　方偉忠橫下一條心，一定要把廣州公司做大，且要精耕細作。方偉忠一走進分公司，便明白自己要孤軍作戰了。這裡人事複雜，在編人員就有55個，很難集中思想。
　　“內部矛盾太多了，他們不是從市場角度運作品牌，而是抱著短視的目光，違規操作，比如多拿市場補貼，還有的私吞推廣市場撥出的資金……總之，每一個人在這樣的環境裏都看不到前景，我滿足不了他們的需要和欲望，他們抱成了團，責任心已經不在位了。”方偉忠談到這裡，語速減緩，“按傳統的辦法，作思想工作可以，但顯然是無效的。”
　　既然團隊無法協調起來，方偉忠乾脆將他們分散出去，每個人分管一個區，然後各自解決問題。高明管理者的精妙手法拿捏在方偉忠手裏，主動權一下子掉了個頭。
　　這好比武功高手可以飛花傷人一樣，方偉忠將各區域都設置好位置，每一個想要得到位置的人，方偉忠都給了他們，然後給他們下任務、下指標，一旦完不成任務，勝任不了工作就自行淘汰。令方偉忠驕傲的是，至今他沒有主動炒過一個人的魷魚。
　　同年10月，他接下了廣西市場。廣西公司那時每月銷售不到10萬元，但總部仍然把爛攤子踢給了他，仿佛非要這個年輕人勞其筋骨一般。
　　僅一年時間，廣州、廣西公司每月都要銷售10000多箱飲料，每月有150萬元的回款，同期相比，銷售量增長了9倍。方偉忠打了一個漂亮的翻身仗，市場終于有戲了。
　　方偉忠的一舉一動，被總公司密切關注。緊接著，他升任華南片區大區經理，這個片區包括兩廣、海南、湖北等區域，當年，華南片區的業績從公司的最後三位的位置戲劇性地排在了公司的前三位。
　　方偉忠在紅牛公司嘗試了每一個薄弱的市場，是他好表現，還是希望用成績不斷證明自己的存在，抑或是隻為博得嚴彬對自己的好感呢？肯定地回答三個答案裏，其實都有方偉忠的影子。
　　如果說希望30歲前一個男人要做出點成績的話，必須跟著有發展前景有魄力的老闆或者強勢品牌，這是方偉忠的就業原則，幸運的是，這兩個強勢他都跟著了，他認為他已經實現了自己的諾言。
　　方偉忠向記者坦承，他努力所做的一切都備受董事長嚴彬的重視。每次嚴彬從國外回來，總是像朋友一樣，和方偉忠私下交流思想。方偉忠就像導師培養的愛徒，積極且獨立地打造著自己的美譽度。

走向前台

　　1999年4月，嚴彬有心將方偉忠調到北京總部，為此還專門成立了一個5人集體領導小組，方偉忠任小組長。也許嚴彬的眼裏，方偉忠要掌控全國市場，還需要打磨和一個過渡期。
　　為了愛徒的成長，嚴彬特地帶領這班人馬前往西北坡，感受當年中國領導人是怎樣指揮三大戰役的。“非常有意思”，方偉忠方方正正的臉龐又露了出大男孩般的笑容，“董事長希望我們做幾個大市場，打幾個漂亮的仗。”做這一切的目的，不管方偉忠是否願意，嚴彬都在步步為營，引導這個自己一手招進來最老最有前途的年輕人走向總經理的位置。方偉忠在內心也是信誓旦旦，他發誓不管自己遭遇多大困難，都要克服，總覺得自己還能為紅牛做點事，這樣的原動力一直鼓舞著他。
　　即便自己的一些想法得不到實施，方偉忠也默默承受了。廣告投放的策略以及紅牛遭遇的瑞典事件的危機處理，方偉忠認為總部有一些欠缺，但由于人事複雜，導致了資源的浪費。
　　2000年，方偉忠走上副總裁的位置，從此方偉忠的走向如日中天，2003年2月17日，方偉忠坐上紅牛中國區域第一把交椅。
　　上任的第一天，他就發佈了“六上”精神：“幫在思想上，扶在根基上，改在制度上，立在文化上，成在市場上，比在成績上。”
　　方偉忠的“六上”精神原意是打破常規。在接受本刊記者采訪時，他對常規的解釋頗有意思，“我們如果還維持原有的的思路和策略，我們將會喪失市場發展的機會。”他強調了不能維持，這意味著原有的思路與策略有偏差，那麼，是怎樣的偏差呢？
　　在方偉忠實施新政中他強調確立似乎意味著以前的偏差：“確立是否有利于時常可持續發展的戰略標準；確立尊敬顧客、服務市場的市場服務要求；確立零距離多角度的溝通方式；確立任人唯賢、德才兼備的人才培育和使用要求；確立利益最大化的經營管理標準；確立實施市場差異化營銷的市場發展思路；確立高品位高質量的生產管理標準；確立及時高效的運輸管理。”
　　方偉忠終于可以立體地掌控紅牛公司了，他的羽翼已經豐滿，為了讓他的施政綱領得以實施，他新成立了市場營銷部、客戶服務部、媒體公關部。方偉忠心裏明白，這一切就像當初進入紅牛公司一樣，他將全身心讓紅牛走向鼎盛時期。而方偉忠所率領的團隊也將與他一起浮出水面，他們將一起打造紅牛的神話。