◇真柏

隨著居家環保意識的日益普及，藤制居家用品越來越受到消費者的青睞。來自溫嶺的胡恩英看准了其中蘊藏的無限商機，在杭州開起了長青堂藤作坊。經過幾年的發展，“長青堂”已成功地發展了兩家連鎖店，並且贏得了可觀的效益。

胡恩英在1986年就下了海，先後幹過百貨零售、毛紡織品銷售等，十幾年下來，經商經驗積累了不少，但長期過度的勞累又使她落下了腰痛病。丈夫吳嶽松為了讓她休息好，專門設計了一張既硬挺又富有彈性的藤制床墊。胡恩英試用一段時間後，腰痛病好了不少。這觸發了胡恩英的靈感：如果專門生產銷售這種適合腰椎病人使用的藤制床墊，銷路一定不錯！

說幹就幹，夫妻倆立即為藤制床墊申請了專利，並開始組織生產銷售。吳嶽松還一鼓作氣，設計製作了一些藤制家具和小工藝品，結果市場反應不錯。於是，胡恩英開始銷售藤制品，生意一直挺火。

為了進一步拓展業務，他們決定向省城發展。1998年，胡恩英夫婦到杭州作了市場調查，找遍整個杭州也沒有發現真正專業的藤藝店，這更堅定了胡恩英在杭州創辦藤藝店的信心。經過認真的籌備，胡恩英的第一家藤藝店長青堂藤作坊于2000年5月在文新路開張。

文新路在杭州並不繁華，為了打開局面，胡恩英在經營上動了不少腦筋，想得到的促銷方法差不多都用上了，如可來樣定制，畢業于美術學院的吳嶽松自己擔任產品設計師，每個月至少推出10個新款式。目前，“長青堂”的常規產品已達160多個，有沙發、椅子、餐桌、床墊、鞦韆、報刊籃、工藝品等十幾大系列，其中藤椅就有100多款，花瓶、花籃、花架、雨傘架等藤制小工藝品更是應有盡有。值得一提的是，正是“長青堂”的專利產品睡神牌白藤床墊，造就了胡恩英今天的業績。

憑著富有特色的產品和紮紮實實的經營，胡恩英的“長青堂”越辦越火，目前，“長青堂”已在武林門、紫花開出了兩家連鎖店。下一步，胡恩英打算以杭州為基地，通過加盟店的形式，面向全國吸納合作者。■投資分析

符合消費趨勢的產品不愁銷路開辦藤藝制品店，總投資額6萬元就夠了。店面的經營面積以50平方米為宜，年租金要3萬元，備貨資金需要2萬元，店面裝修需要1萬元。經營者可自己管理店面，不另聘店員，這樣可以節省不少開支。

據胡恩英介紹，“長青堂”走的是薄利多銷的路子，毛利率僅在10％左右。由于產品質優價廉，又符合當今的消費趨勢，銷售業績一直比較理想。從“長青堂”文新店的經營情況看，每月可獲淨利5000元左右，幾乎沒有什麼大的風險。