●市场总概
     市场经济的今天，中国产业结构发生了巨大的变化，但传统商业越来越清淡，而孕婴行业作为经济发展的一个新的增长点，成为众多投资行业热点之一。在国外已属成熟行业的孕婴市场，各种档次规模的专卖店、经营店分散到了社区服务的终端，而国内孕婴市场的服务就整体水平的发展而言仍处于半休眠状态，孕婴市场也处于混乱状态，市场急切需求优良品质的产品，多样化的系列，完善的售后服务，以及有中国特色的孕婴文化来支撑国内整个孕婴行业的发展。
     孕婴行业随着世界经济的一体化，必将在国内投资中成为众多投资追逐的焦点。

●市场潜力分析

1. 新生儿父母年龄的下移，文化层次的提高，育养知识的渴求，健康意识的增强，以及孕养实践的缺乏，造成了传统育养观念与现代化进程的冲突，使孕婴市场呼唤传统育儿与科学育养相结合，促进对全新护理实践的了解，增强全面护理用品专业服务的意识，从而完成人生特殊时期的特殊呵护与关爱。
2. 孕婴是人生成长过程当中最需关爱与呵护的特殊阶段，孕妇需要得到家庭的认可与支持，婴儿无论在心理上、生理上、心灵上都处于认识新世界的阶段，国家投入大量的人力、物力、财力进行优生优育的宣传、促使现代父母孕妇、婴儿健康的要求不仅仅停留在物质的供应、传统的呵护，更注意心理的调适、心灵的沟通与科学育儿文化的导入，而作为孕婴行业本身也提出了更高更新的要求，将产品、文化、服务导入市场，是孕婴行业未来最大的卖点。
3. 孕婴文化的推进使得传统的育养观念得以全面更新。“孕婴用品=尿片+奶瓶”的年代已经完全不能适应现代生活的需要，伴之而来的是对多功能、多样化的产品，高品质的服务及专业指导的渴求。
4. 市场购买力的分析：中国计生政策的倾斜与人口的高速增长，使新生儿成为两个家庭当中关爱呵护的焦点。“小皇帝”应运而生，当之无愧。如何使孩子更健康、更茁壮地成长，成为家庭投资的重点，作为年轻的父母，在孩子身上的投资无论在人力、物力还是财力的投入都无怨无悔，作为重点工程来扶持，新生儿年消费在2-5千元（不含食品）之间，而且其消费的侧重面正在向智力、素质教育等消费方面转移。
5. 消费者本身不具有太大的消费力，而群体消费则尤为明显。具有决定购买权和购买力的人都有8-12人之多，如父母、叔叔、阿婆等，中国礼仪之邦繁衍出大批消费群体，如同事之间对对方的重视程度从某种定义上来讲是对对方孩子的重视程度（礼品），这同时也为有中国特色的群体消费奠定了良好的基础。

●市场现状分析

1. 实用性品牌专营严重空白
        在国内孕婴市场尚未形成的过渡时期，除少数大型商场、高档专卖店外，几乎没有具有品牌效应的经营店店面，一些地方仍将孕婴用品随同百货用品销售，一方面不方便消费者购买，另一方面安全感不够，而有类似的商品经营店却无严格意义上的品牌，所以市场急切呼唤既具有品牌的价值，又具有品质保证的价格，又能适应消费心理的品牌经营店。因而给市场留下缝隙，使之成为一个全新的行业。
2. 购物地理环境局限性大
        孕婴用品的消费主体（礼品除外）为怀孕6-10个月期间的孕妇（准妈妈）和新生儿的妈妈，这两类特殊阶层的特定消费群体，活动不便，对安全性要求特别强，成为这两类特殊阶层消费的共性，故而交通便利，接近社区服务，优雅的购物环境，成为消费的急需市场上的孕婴用品多在大型市场、购物中心，不便于消费者消费，以至消费者在出于安全及品质的双重的需求下，对出现在家门口、接受社区服务的专营性品牌店尤为渴望。
3. 缺乏综合组织性，相对单一
        孕婴用品涉及行业广泛（服饰、塑胶、轻工、电子、医疗器械、钢材、纸品数十个行业），且市场较分散，缺乏专一的系统规范整个行业，所以品牌系列的营造成为业内发展的方向，现在品牌店仅限于用品、服饰两类商品而日用品、起居用品、孕妇的特殊用品、工艺礼仪、美术品几乎为零。
4. 销售方式单一
        品牌店在销售上仍采用传统的方式接待客人，由于孕婴行业本身的特点，需要社区服务的切近与人性化的服务，再由于传统的营销方式的终端严重滞销，计划经济的缺乏问题造成市场的短期行为，从而拉远了顾客与店的距离。亲情式营销，人性化服务成为市场发展的重点。
5. 品牌店价格体系
        国内品牌市场几乎全采用进口方式面对市场、价格方面的偏高与普通消费者望而却步，无形当中拒人以千里之外，而伪劣孕婴用品又不能适应中低档市场绝大多数的需求，市场呼唤适合中国市场的品牌店切合市场。

●市场前景展望

1. 孕婴起步，前景广阔
        目前，孕婴市场属启蒙阶段，而市场切合点仍在初建时期，杂货铺式的商店居多，而能够提供规范管理，统一形象，高品质，低价位的中档品牌店，将是市场的需求，所以发展孕婴服饰用品事业前景广阔，属“阳光产业”。
2. 供不应求，潜力巨大
        整体市场处于供不应求状态，市场能够提供的产品远不能满足需求。南京市1998年度人口出生率为51212人（据计生委提供数据），按婴儿每人年最低消费2000元人民合计，年市场需求为102,000,000元，而市场能提供的用品能力每年仅在2000-4000万元人民币之间（据南京市各类孕婴用品销售报告）。
3. 特许加盟，前景无限
        国际连锁加盟协会（IFA）40多年来，特许经营几乎涉及了各个行业及所有的服务业，已达59大类，5万多品种，70年代以来，美国联邦政府出台了《联邦贸易局FTC法规》，特许经营国际化趋势不断加强，近10年来连锁经营从原先集中于零售业和饮食业转而向新型行业进军，包括旅馆业、不动产业、租赁业、健身美容业、旅游业、物产管理业、装修业、教育培训业、信息咨询业等。目前美国50-60万以上的商家以连锁加盟的方式经营一年缔造了超过60000亿美元的销售业绩，占全美零售业总金额的三分之一，本公司在“亲情备至，爱心无限”的经营指导下，在平等、互惠、合作、诚信基础上，发展“点点”婴幼儿用品特许经营店。

     “点点”将依赖自身强大的管理体系为加盟店提供统一的战略管理，统一的操作服务规范，统一的广告宣传。通过良好的企业形象建立现代化的营销管理体系，为确保各加盟店的营业额和利润的持续性增长而不懈努力。

     “点点”将经完善的市场服务和保障体系为加盟店最大限度地降低经营风险而鞠躬尽瘁。在这充满爱心的事业里，您的爱心有多大，您的事业也将有多大！

     “点点”秉承国际一流的连锁经营模式，特有的品牌，高品质的市场服务，多级投入的显著优势，为国人投资带来绝佳良机。

一、投资根据：
     孩子是父母的宝贝，更何况现在又都是独生子女，自然他们就是父母的掌中之宝，十月怀胎，一朝分娩，令亿万父母祖父母对自己的孩子、孙子怎么疼爱也不嫌够，尤其是婴儿，更是千般呵护，成为家庭的中心，有了这一份爱，自然就舍得花钱，那么开孕婴幼儿用品经营店就有较大的市场。
     经济的快速发展使大批年轻的准妈妈们既具备现代观念，也有经济实力，她们想生一个健康活泼的小宝宝，更想让自己保持健康美丽的形象和充满活力的心，在竞争日趋激烈的当前社会，绝大多数准妈妈在力所能及的前提下，都还要勤奋地工作，一方面身处的环境不允许她们蓬头垢面、衣衫不整；另一方面与以往一样讲究仪表，可以让准妈妈保持良好的心理状态，其实孕妇是一个“大宝宝”，开一家孕妇方面用品店肯定受欢迎。在香港就有类似的孕妇用品店，从上班套装、居家休闲服装到特殊内衣、袜子及特别适合脚部肿痛穿的鞋子，甚至装饰用的帽子、丝巾和产后使用的束腹带等应有尽有，从中我们就看到市场前景广阔。

二、投资策划：

1. 经营品种：内衣、外套、礼盒、婴儿帽、鞋袜类、床上用品、日用品、玩具、书籍、音像制品、其中日用品比较多。如手脚套、奶瓶奶嘴、围嘴肚兜、尿裤、宝宝印、坐便器、浴床、车床类、洗浴用品、孕妇用品等，全面涉及婴幼儿健康成长领域的用品。（详见点点婴幼儿用品产品目录）
2. 孕婴幼儿用品经营店虽然有较大的市场，但竞争的商家也很多，婴幼儿用品店地址最好选在繁华地区或妇幼医院附近，装修要显得夺目，店内装饰应最大限度给人整洁的感觉，在店内可设置一书架，放些有关婴幼儿用品书籍供他们获得所需知识。（有关装修、制作和设计由我公司提供）
3. 婴幼儿用品采购特别重要，特别是婴儿服装要能吸汗吸水，易洗耐洗，同时不能具有刺激性，以免损害婴幼儿健康。
4. 品种要尽量齐全，婴儿从初生到其慢慢成长，每一时刻需要的东西都较多。
5. 由于前来购买婴儿用品的妇女居多，适当经营一些妇女（包括孕妇）用品。（由我公司策划）
6. 要注意所经营婴幼用品的安全性，千万不能忽视。

1. 婴幼儿用品具有流行性，经营者要密切注意婴幼儿用品广告，适时组织婴幼儿流行用品的进货与销售。
2. 这一时期的婴幼儿其父母大都生于70-80年代左右，现在是婴幼儿出生高峰期，若能围绕这批婴儿去开拓市场，其潜力是无穷的，开孕婴幼儿经营店是一个很好的选择。

一、申请(电话申请，了解基本情况，填写店长资格审核表)
二、公司初审、评估（相关证件：身份证、户口簿、资产证明、资历证明）存档
三、发邀请函
四、参加公司招商现场会（或公司招商部认可）
五、确认资格（核定具体行政区域）
六、签合同、财务办理相关手续（授权及交纳保证金）
七、营业员招聘，选择店址，提供店面平面图纸及相关尺寸。
八、店面装修，营业员培训。
九、装修经验收合格，营业员需持上岗证，配货中心配货、发货。
十、开业、市场指导、服务、策划。

     点点加盟总部将为每个加盟商提供近十二大类，近10000余种产品，包括准妈妈、0-7岁婴幼儿生活、保健教育等多方面的全套产品。
一、产品定位：

1. 品质定位：中高低档（以中、低为主）
2. 价格定位：高品质、中低价位
3. 性能定位：以适用性为主，强调健康护理功能。如纯棉内衣、孕妇内裤、哺乳胸罩等生活必需功能用品。
4. 结构定位：

   A、婴儿哺乳用品系列：（如各种奶瓶、奶嘴、奶瓶刷……等）
   B、婴儿起居用品系列：（如各种肚兜、洗面巾、喂奶巾、沐浴棉、床上用品……等）
   C、婴童健康内衣系列：（如各种提花内衣、印花内衣、爬衣、套装棉衣、肚脐保护带……等）
   D、婴童高级服饰系列：（如各类童裤、童裙、童衣、适量婴儿鞋帽……等）
   E：孕妇保健用品系列：（如哺乳文胸、各种吸奶器、收腹带、托腹带、乳头护罩、孕妇文胸……等）
   F：孕妇专用服饰系列：（如孕妇裤、孕妇裙、妈咪裤、孕妇内裤……等）
   G：益智玩具类：（积木、钢琴、汽车、飞机……等）
   H：育婴光盘、亲子教材类：（音像制品、书籍……等）
   I：童车类：（如学步车、自行车、电动车、三轮车……等）
   J：各类礼品：（如婴儿枕、胎毛笔、手脚印……等）
   K：文化用品类：（如书包、文具盒……等）

三、产品目录：
本公司产品分为十二大类：

1. 日用品类
2. 卫生用品类
3. 食用具类(包括各种奶粉)
4. 益智玩具类
5. 床上用品类
6. 鞋帽袜肚兜类
7. 孕妇装类
8. 婴儿中、高、低档服装类
9. 育婴光盘、亲子教材类
10. 童车类
11. 各类礼品 ⑿文化用品类