|
创业门路广
致富办法多
——服务业简易经营12招
第1招.开一家清洁公司。当楼盘完工要交给用户使用时，通常都需要再彻底地清洁打扫 。这对一个健康而精力充沛的人来说，正是一个大好的机会。除非迫于交楼的压力，一般的
建筑商都不愿意增加清洁服务的预算。所以善用名片、传单及报纸分类广告来促销你的服务 是很重要的；也可以向当地的建筑商、房地产中介公司，或所有与建筑有关的行业毛遂自荐
。须自备必须的清洁器材，须雇佣可以灵活调度的兼职人员，最好是自己的家人。人员的管 理、效率及信赖度，都是经营的要点，要通过客户的口碑，为你招徕源源不断的生意。
第2招.代客看家。虽然市场上有各种高科技的家庭保安系统，许多人外出之后，仍然担 心窃贼闯空门。因此，定时为客户巡视住屋的保安服务，正逐渐受到欢迎。当客户外出时，
即由保安服务人员负责在白天或夜间各巡视数次。除检查门窗安全外，关系更紧密的话，还 可以检查照明设备、煤气、水电等，甚至接受客户的授权，开展除草、铲雪等服务，或照顾
宠物、为植物浇水等，可以收取额外的费用。
第3招.代客购物或代办杂务。客户就在四周，不必舍近求远：忙于工作的个人或双职工 家庭，行动不便的人，如残疾人、老年人及卧病在床的人，都希望能找到可靠的、亲切的个
人式服务，替他们购买东西或代办杂务。从商店到药房、银行、邮局、图书馆等一系列环节 ，他们都需要你的帮助。而你则应到公寓大楼、健康俱乐部、老人俱乐部或养老院及医疗保
健机构去找他们。也可与当地的杂货店、超市或百货公司接洽，强调你的服务会给他们带来 利润，请他们让你把宣传资料放在他们的店内。建立稳定而忠诚的客户群，是此项服务的关
键。残疾者及老年人比一般人更需要这种服务，可以考虑给这些长期的固定客户折扣优惠， 这是最普遍的促销手法。随着社区的发展，此类型的服务具有不容忽视的成长潜力，你也可
以发展成为更具规模的服务网络。
第4招.个人式木工服务。你可以自行设计新颖的家具，或根据客户的要求，实地考察、 协商订造；也可以选择一般的电脑家具、家庭或办公家具；兼具实用与装饰的橱柜、强调个
人风格的桌椅；室内装璜、间隔等。你甚至可以大量生产，根据你的设计，申请专利，委托 木器厂承制。另外，家具整修与旧屋翻新，是两种永不会消失的需求。
第5招.大型家电安装。如果你身强力壮，经验丰富，可以考虑从事安装服务。需要安装 的用品与客观的环境千差万别，客户的需求也不尽相同。因此，灵活变通是成功的关键因素
。单就商品住宅而言，其实建筑商所安装的水电线路本身就有很多问题，或与客户的要求不 符，你必须能对此有很好的参谋及改造作用。
第6招.代客装框裱褙。现代家庭总是充满了各式精巧的装饰摆设，以及绘画、雕塑等各 类艺术品。随着布置风格日益讲究，传统的缺乏个性的装框裱褙服务，已经不能满足人们的
需求。如果你的手艺精良、富有创意，个人式装框裱褙服务，可以是一项增加收入的方式。
第7招.住屋改建顾问。如果你在建筑或建材部门工作，那么，屋主可能非常需要你的经 验及专业的协助。每一位屋主的计划与要求都不同。许多看起来单纯的工作，都牵涉到各种
复杂的决定：需要订多少材料?选用何种等级的材料?应该从哪里着手进行?哪些部分可以省 略?有没有任何结构性的问题?水电需要重新配置吗?等等。你可以为他们提供咨询，当然还
可以为他们节省大量费用。
第8招.人人都需要的服务中介。服务中介?是的——当顾客要求某种服务时，你为他们最 快最划算地找到能提供相应服务的公司，你所选择的服务类别可以有：电器及空调维修、水
电及房屋翻修的承包工程、沙发及毛毯的维修、衣饰布料、清理排水沟、托婴托儿……甚至 包括专业领域，如会计、律师、健康医疗等。每一种服务项目你至少要选择5位合作对象，
每位都必须调查清楚并经常拜访他们，同时，建立起详细的资料档案，这样才能做好中介。 其他的还有：小家电维修、修理玩具、购屋检验、专业制图等适合合伙或个人经营的小型服
务业。
第9招.植物出租。各式专卖店、时装精品店、家具行及室内装潢业，还有医院、法律事 务所、银行、旅行社等，都喜欢摆设苍翠的观叶植物，而临时的或常规的对内对外活动，需
要植物来烘托气氛，这时，植物出租会大行期市。你必须能提供客户所需的特定的健康的植 物，同时研究流行的趋势及客户的偏好。除了提供植物，还应该加上室内绿化的配置服务。
租借期从几个小时到一年甚至几年不等。对客户来说，一方面减轻职员长年维护室内植物的 负担，同时，可根据不同的情况灵活地恰当地布置环境，以取得某种特定的效果。
第10招.地方旅游向导。对于那些不是来旅游的外地人来说，利用短暂的时间，参观一下 当地名胜风景，应该是很正常的。当然，他们可能是来开会的、探亲的、路过的——这些都
不打紧，你只要提供恰当的旅游服务，他们会乐于接受的。你要把你的优美的折页广告、传 单及分类广告等送到市中心旅馆、小酒馆及当地的交通运输业去，甚至企业、工厂、大型广
教机构也不妨试一试。
第11招.迷你制造业。你经常会有一些新产品的灵感吗?让你的产品征服世界，这感觉多 美妙!你可以制作美味的小点心，也可以制作实用的小工具、皮革饰品、手套、壁饰，甚至
独特的手工编织毛衣。先在市场上试销，提供免费的样品，成功后，可以推广到便民店、点 心店、酒馆、小吃店等，也可以在超市或专卖店出售。
第12招.造型顾问。你准备从事家庭式的时装咨询服务吗?把整套流行的时装及配件装进你的车子，就可以成为流动的形象顾问，不论兼职或专职都可以。你可以是适合服饰直销；另一方式是自选设计服饰，包括珠宝首饰、妇女内衣及化妆品；模特儿中介也是一种可行的
方式，尤其是，随着老龄化社会的来临，需要年长模特儿的场合正在增加。你必须建立比较 稳固的、忠诚的顾客群，主要针对职业妇女。知道怎么去找到她们吗?必须切合青年人不同时间、不同场合的需求，塑造个人风格及特色。自然，年长的妇女也是值得开发的潜在客户群。
|
