痛失情侣，思念凝聚成发明；昔日的痛苦，成就财富梦想。

流浪儿与“克隆成像”

臧爽/哈尔滨

　　留学美国闯天下
　　滕学民出生在黑龙江省呼兰县一个偏僻的小山村，4岁时父亲因为心脏病突发撒手人寰，留下5个年幼的孩子和几亩贫瘠的土地。母亲迫于生计于第二年改嫁给了邻村一个离过婚的木匠，小学民本以为可以重温家庭的温暖了，没想到等待他的却是无休止的痛苦与折磨。在小学民的记忆中，继父是一个脾气异常暴躁的人，常常酗酒赌博，动不动就拿母亲和几个孩子撒气，不打则骂。小学民是家里最小也是最调皮的孩子，自然成了继父经常发泄的靶子。6岁那年，他实在忍受不了继父的虐待，和几个小盲流搭上火车离开家乡，从此过上了孤苦无依的流浪生活。小学民和伙伴们走遍了吉林、辽宁、河南、河北、四川等地，靠乞讨、捡破烂度日。
　　几经辗转，小学民流浪到了乌鲁木齐，晚上没地方住，只能蜷缩在火车站候车室的某个角落里在人来人往中入睡。他常常一天吃不上一顿饭，只能靠旅客的零星施舍艰难度日。有一次，小学民发高烧，两天没吃东西，晕倒在了站前广场，一对来新疆探亲的山东夫妇将他送到了医院，得知他才8岁就遭遇了这么多苦难，无儿无女的夫妇毅然决定收留这个可怜的孩子，将他带回了山东掖县。
　　从此，小学民有了温暖的家，并上了学。高中毕业后，他考入北京一所计算机专科学校。1993年6月，滕学民大学毕业后在中关村的一家电脑公司找到一份工作，于是他一边打工，一边准备考研究生。有一次，养父身在美国的表弟回国探亲，觉得他是一个可塑之材，答应毕业后为他到美国深造提供担保。
　　1997年末，滕学民完成研究生学业，只身踏上了异国的土地。在美国的日子并不像想象中的那么好过，他必须一边学习，一边打工。为了多赚一点生活费，他利用白天的空余时间在电脑公司作兼职，晚上则要到一家老华侨开的中国餐馆洗盘子，常常干到凌晨一两点钟，早上6点还要爬起来学习，准备当天的课程。餐馆老板的女儿丽莎早就留意到了这个才貌出众、勤劳肯干的年轻人，并对他产生了爱慕之情。朝夕相处中，两颗年轻的心越走越近，2001年初，滕学民征得双方父母的同意后，决定和深爱的丽莎在教堂完婚。

　　痛失爱侣，“克隆成像”凝聚思念情
　　2001年3月13日对于滕学民来说是一个最黑暗的日子，那天下午3时，他和丽莎开车去试婚纱，刚出门不远就被一辆疾速行驶的大卡车撞飞了起来。等滕学民从医院中醒过来的时候，心爱的丽莎早已离开人世。滕学民悲痛欲绝，当他听说丽莎已经有了两个月的身孕时，更是痛不欲生。
　　滕学民无法摆脱对失去爱人的思念之情。这时，克隆羊、克隆牛的出现使人们似乎看到了克隆人的希望。自己虽然不能进行克隆羊、克隆牛、克隆人的具体研究，但是能不能借鉴这种创新理论，将自己所学的计算机软件知识和遗传学相结合，研制出一种根据父母容貌“克隆”出未来孩子图像的软件系统呢？滕学民将这一想法告诉给自己的导师，得到导师的大力支持，他开始收集相关资料，忘情地投入到研究之中。
　　2001年9月11日，恐怖分子对美国采取的恐怖行动震惊了全世界，身在美国的滕学民亲历了那段灰色的岁月，亲眼看到许多人在废墟中声嘶力竭地呼唤着亲人的名字，那其中也有与他和丽莎一样的有情人难成眷属，一想到他的研究也可以帮助这些人圆一个难圆的梦，滕学民研究的信心更加坚定了。
　　滕学民虽然精通计算机软件开发，但毕竟势单力薄，他找到一位专搞计算机软件的公司共同合作，汇集了一批高级软件开发人员和遗传学专家一起搞研究。这个项目的新奇性吸引了许多人的热情参与，但研究的艰难也迫使一些人中途退出，这其间滕学民的导师一直默默地支持着他，使他深受感动。
　　经历了一次又一次失败的打击后，2002年初，滕学民盼望已久的“梦宝来基因克隆成像系统”终于诞生了，它将计算机技术与遗传学原理有机结合，通过独创的“图像基因算法”，可以提前分析、计算出父母未来小孩的容貌特征，并生成小孩照片。这一技术成果是目前国际上最先进的图像基因克隆成像系统。它的外形类似于一个微缩的宇宙空间站，占地约2平方米，一个人就可以操作。它不同于电脑画像，也不同于自拍成像机，而是具有高技术含量的模式识别和图像处理技术的应用系统。每一个虚拟出来的孩子的照片都是根据合成者的容貌计算出来的，各不相同。系统通过分析父亲和母亲的容貌特征，计算生成虚拟的小孩照片；也可以通过分析父亲（或母亲）的容貌特征，并从“梦宝来基因克隆成像系统”中选择一个虚拟的母亲（或父亲）的照片，计算生成虚拟的小孩照片；还可以通过分析父亲（或母亲）的容貌特征，并将母亲（或父亲）的照片由摄像机摄入系统，计算机生成虚拟的小孩照片。为了防止剽窃和盗版，滕学民对系统进行了特殊加密，任何人在5年之内不可能效仿开发出相同的机器。
　　第一次试用时，滕学民迫不及待地将丽莎的照片输入系统，又将自己的图像输入进去，几秒钟后，他看到了梦想中孩子的照片。泪水滴在丽莎的照片上，滕学民在心中默念：“丽莎，你看到了吗？这就是我们的孩子，他长得多可爱啊！”
　　2002年4月，滕学民离开伤心的美国，带着“梦宝来基因克隆成像系统”和几年来辛苦积攒的10万美金回到了北京。
　　一位大学同学对他的“梦宝来基因克隆成像系统”非常感兴趣，建议他将“梦宝来基因克隆成像系统”推向市场。同学的建议让滕学民茅塞顿开。于是，他又对系统进行了改进，使其操作更加简单，让没有任何文化基础和计算机基础的人几分钟内就可以掌握整个操作过程，将它变成如电脑画像一样可以普及到各个经营领域中的赚钱机器，为那些想要以小本投入涉足商海进行创业的人们提供一个投资少、见效快的致富途径。

　　“梦宝来”：创造财富不是梦
　　为了证实自己的这种想法，滕学民在上海、广州等地设立了几家样板店，主要选择大型超市、商场、火车站、公园、旅游景点等人流量较大的场所进行试运营。令滕学民没有想到的是，市场反应出奇的热烈，几家样板店在五一节期间，每天可以合成170多张照片，即使在平时，每天也可以合成30多张。合成的宝宝照片每张可以卖到30元，去掉场地租金、人员开支等花费，每月利润相当可观，滕学民一个多月就收回了几家样板店的全部成本。
　　有了切身的市场感知，滕学民在与消费者的交流中看到了“梦宝来基因克隆成像系统”前景，为了制造新卖点，他又对系统进行了改进，将明星照片存入系统中，作为合成者的虚拟结婚对象，使任何人都可以跟自己崇拜的偶像及梦中情人“制造”出一个虚拟的小宝宝来。他还将孩子的年龄扩大到0—9岁，以满足不同消费者的需要，同时使合成者可以选择的余地更大。
　　为了回报养父母的恩情，2002年末，滕学民带着他的“梦宝来基因克隆成像系统”在山东济南注册了自己的公司。根据北京、上海的经验，他又在济南设立了样板店，同样引起不小的轰动，前来合成的人有狂热的追星族，有热恋中的情人，有新婚夫妇，还有未成眷属的有情人。
　　在对产品进行进一步地完善和改进后，为了在同类产品还没有出现时迅速占领全国市场，2003年初，滕学民正式向全国大面积推广，他制定了一系列科学规范的市场推广策略，主要采取三种方式，首先是在全国诚招代理商，为此他还推出了一系列优惠举措，以使自己和合作伙伴实现利益双赢，包括授予合作伙伴地区独家代理权，实行严格的区域划分，保障代理商的利益；为代理商提供营销支持、技术支持和全国性的媒体广告支持。此外，为了方便个体经营者创业，他还在全国各地建立加盟店，为有意经营此项目的经营者直接供货，并为其提供全方位的指导。
　　“梦宝来基因克隆成像系统”的成功使滕学民对市场前景更加有信心，考虑到一些加盟者害怕承担风险，不敢轻易投资的心理，滕学民借鉴出租车行业的租赁模式，特别推出了租赁“梦宝来基因克隆成像系统”的加盟方式。经营者只要交纳一定数额的抵押金就可以租用“梦宝来基因克隆成像系统”进行经营。租赁期为18个月，采用两种收费方式，经营者可以选择每月交纳固定的金额，也可以按每月利润与公司四六分成（经营者占六成，公司取四成），租赁期满后，公司为加盟者退还全部抵押金，同时免费赠送所租系统。为了确保合作的顺利开展，滕学民对有意租赁者提出了明确的租赁条件，包括有固定的家庭住址、经营场地和合法的身份证明（在职人员需持单位介绍信，下岗人员凭下岗证）。这种独特的加盟方式引起了许多人的投资兴趣，咨询者络绎不绝。
现在，滕学民的“梦宝来基因克隆成像系统”市场推广计划正在有条不紊地进行中。凝聚着深深情感的事业，将在他的努力下辉煌。

闪亮的“小雨星”

周翔/浙江

 　 36岁的林益宏出生在浙江省玉环县一个偏僻的农村，家里共有兄弟姐妹8人，父母除了务农以外几乎没有任何经济来源。1983年，正在念高中的林益宏不得不辍学回家。就在此时，村里人纷纷投资特种养殖，年轻气盛的林益宏也加入其中，养起了鹌鹑，可惜由于专业知识和营销经验的欠缺，勉强维持一年多后，他的第一次创业就以几千元的损失惨淡收场。好胜的性格和顽强的意志使他得以坦然面对残酷的现实，不安分的心又盯上了蚊香片、特效洗衣粉等实用技术，经过几次小规模的试办，林益宏又一次次败下阵来，从生产到销售，他发现自己根本对企业经营模式一窍不通。更重要的是，这些技术并不如宣传的一样好学好用，从小对科技发明情有独钟的林益宏开始琢磨着自己搞研究。
    改革开放后，私人办厂在浙江省逐渐流行起来，林益宏也跃跃欲试。但他清楚自己缺少什么。为了积累一定的知识和经验，林益宏进入当地一家企业工作，同时利用业余时间参加专门的财会和营销培训班，对企业的运作模式有了一个清晰的认识后，1990年，林益宏与朋友合作成立了宏鑫塑胶厂，主要生产医药包装。但塑胶业是当地的传统行业，大大小小的塑胶厂非常多，不具竞争优势的必然会被挤下阵来，于是，林益宏开始寻觅转项产品。
　　1999年，国家有关部门对全国中小学生的近视率进行调查，数目之大令人震惊，防治近视已成为当务之急，看着身边正在趴着写作业的孩子，林益宏萌生了一个新想法。
　　经过一番细致的市场调查，林益宏发现防治近视的相关产品并不多，在治疗方面，虽然还没有十分有效的方法，但要从这方面入手，需要一定的医疗知识，自己显然是一个门外汉，如果把时间投入到从头学习中医中去，必然会耽误市场的开发，让别人抢占先机。那么不如从预防方面入手，开发一种针对学生学习姿势不正确的坐姿矫正器，使孩子们既能防止近视的发生和加深，又能促进身体的健康发展。林益宏的想法得到了周围人的一致认可，特别是许多家长和孩子的赞同。林益宏又对市场的同类产品进行了调查，发现它们虽然有一定的效果，但价格过高，许多消费者无力承受，马上开发一种优质高效、物美价廉的产品必将取得巨大的社会效益和经济效益。
　　已经对科技发明轻车熟路的林益宏满怀信心地开始了对新产品的研究，他以自己钻研为主，同时借鉴其他同类产品的优点，并积极向有关专家请教，经过近一年的潜心研究，终于在2000年成功推出“小雨星”坐视宝。这种近视预防器采用电子原理和物理的平衡原理，在精美小巧的塑料外壳内安装一个监测器，当使用者眼睛与书本的距离超过正常间距时，就会发出“叮咚叮咚”的声响，提醒使用者矫正坐姿。“小雨星”坐视宝不仅使用方便、有效，价格也很低廉，每个只卖二十几元钱，相对于要价几百元的同类产品真正称得上是物美价廉。产品一经投放市场，就引起强烈反响，得到广大中小学生及学生家长的普遍欢迎。
　　通过市场反馈，2001年年底，林益宏又推出了第二代产品“小雨星”坐姿宝。新产品较以往功能有所增加，不仅有声音提醒方式，还多了震动和光亮提醒，使学生不仅可以在家里使用，还能带到学校中，保证发挥效用的同时不会影响到他人的正常学习。而且新一代产品可以像项链一样带在脖子上，不用再挂到耳朵上，方便了已经佩带眼镜的学生使用。
　　新产品赢得了不少消费者的青睐，为了实现技术创新，林益宏不再单枪匹马搞研究，专门组织了一个技术队伍，负责产品的更新与新产品的开发，很快第二代“小雨星”坐姿宝开发出来，第三代新产品也正在研究过程中。
　　“小雨星”坐姿宝是一项集社会效益与经济效益于一体的产品，在营销方法上，林益宏并不局限于在报纸、电视上打广告，而是采取了科普宣传与实际效应相结合的推广模式，把普及预防近视知识作为市场的切入点。他编印了预防近视的知识手册，派专人分发给全县各中小学的学生，帮助学生正确预防近视。这一策划不但得到广大教师和家长的积极拥护和支持，更使“小雨星”坐姿宝在广大学生的心目中拥有了广泛的认知度和一定的美誉度。林益宏还注意将科普宣传与产品的实际效应有机地结合起来，在当地有代表性的10所中小学门前搞起了“小雨星”坐姿宝现场演示活动，让对产品感兴趣的中小学生边看书边实验，百试不爽的精确效果嬴得了师生的高声称赞。随后，林益宏又主动向这10所学校捐赠10箱“小雨星”坐姿宝，与他们举行了“拥有小雨星、眼睛亮晶晶”的捐赠仪式，在广大师生心目中引起强烈反响，提高产品知名度的同时也树立了企业的公益形象。
　　现在，林益宏已经在山西、吉林、河南、浙江等地有了50余位合作伙伴，“小雨星”的名字越来越亮，逐渐成为市场上预防近视产品的知名品牌。

邹顺友的经营新课题

汪玉刚

    皮鞋老板邹顺友经营皮鞋业已经18个年头了，如今他已拥有了130多名员工，工厂占地面积达2000多平方米，年销售额上千万元，跻身重庆壁山县皮鞋企业前10名，照说有如许成就，邹老板该歇口气了。可是现在他似乎比以前变得更加忙碌了——他要考虑逐步上高水平的流水生产线，进行技术革新；他要突破家族制的藩篱，引进外来管理人才，提高管理水平；他还要寻觅营销专家来帮他整合资源，打造产品品牌……显然，这一大堆问题是他要再上台阶必须解决的经营新课题。
　　皮鞋在重庆算是密集型产业，据资料显示，现在全市共有大大小小4000多家皮鞋生产企业，仅壁山县一地厂家就有1800多家，年产皮鞋超过5000万双。从规模上看似乎很热闹，但实际上重庆鞋业目前正在突围之路上苦苦挣扎着。重庆皮鞋厂家众多，但60%没有自己的品牌，只有不足30%的企业注册了商标。即便是注册了商标的企业，也并不等于拥有了品牌。从经营上看，许多企业尚停留在作坊式生产阶段，管理亟待提高，技术亟待更新；从外部竞争环境看，重庆鞋业时刻面对着温州鞋、广东鞋西进的冲击波，近在身旁的成都武候区和四川新津县兴乐乡鞋业近来发展势头也非常强劲。重庆鞋业要重振昔日雄风，跨上新台阶，必须寻找新的突破口——整合资源，走品牌之路，提高核心竞争力。
　　重庆的皮鞋老板们在努力，政府也在努力。壁山县在川渝两地最早喊出“中国西部鞋都”的口号；2001年，壁山在该县政府网上，首次把“中国西部鞋都”作为招商项目推出；2002年5月，壁山县更是不惜巨资成功举办了首届中国西部鞋业博览会，以提升整体形像。从壁山县《“中国西部鞋都”发展纲要》中，记者看到，2005年，一座投资数亿元、占地1100亩地的西部“鞋都”将崛起在壁山县城；2010年，全县皮鞋年产量将达1亿双。其中，有自己品牌的高、中档皮鞋，要占30%左右。壁山县正在朝着中国西部最大、最具影响力的现代化鞋业基地迈进。
　　处在壁山县这样有明确奋斗目标的经营环境和氛围中，邹顺友确实是幸运的。他的名片上印制着“中国·西部鞋都”字样，他的精美猴皮鞋经过多年努力，已在消费者中产生了一定影响。1999年，在重庆美足博览会上，精美猴产品获金奖；2000年被评为消费者满意商品，同年被评为《中国质量万里行》定点产品；2001年在中国西部鞋都鞋类产品博览会上，精美猴产品又获得满意产品称号，同年，金美猴公司生产的“呼吸”保健按摩鞋获得国家专利。
　　企业有如许基础，产品有如许开发潜力，难怪壁山县要“盯上”精美猴，拟作为县里重点扶持的3-5家企业之一。对此，邹顺友觉得既是压力又是动力。今年元旦刚过，他就忙得不可开交，办公室里的电话和他的手机铃声不断。他觉得而今的首要任务是上规模，上档次，打造品牌。精美猴虽然在重庆已建立起60多个专柜，20多个专卖店，在成都市场也站稳了脚跟，但这远远不够，邹顺友的目标是要把营销网络编织到全国去。在他的办公桌上，一份准备递交给县里的《重庆金美猴鞋业有限公司情况报告》已草拟完毕。这是一份发展计划书，主题思想是塑造品牌，开拓市场。欲实现此一目标，当务之急是解决人才问题。因此，邹顺友求贤若渴。第一步，从营销上着眼，他聘请了重庆纵横商务促进研究所的专家担任企划顾问。紧接着，他还要延揽高水平的管理人才、设计人才。皮鞋是传统产业，邹老板的“筑巢引凤”之举，实际上是想让传统产业与知识产业接轨，从而快速、有序地推进企业发展。皮鞋发展到今天，作为美足产业，它早已包蕴着丰富的鞋文化。如何开掘出鞋文化的精奥并为我所用，目前邹老板虽然尚无清晰的答案，但他已将其作为企业发展的重要课题。他的经营理念是“人无我有，人有我奇，人奇我精”。
　　其实，在重庆，像邹顺友这样面临突破，企求发展的皮鞋老板还相当多。重庆现在已有科而士、梦柯达、姚氏等8家鞋业获得“国家免检产品”称号，28家企业挂起“真皮标志”。如若那些想上台阶的皮鞋老板，能像邹顺友老板那样有点追求，切实解决横亘在面前的经营新课题，整合资源，开拓进取，则不愁在未来的几年内没有新的突破。